民营医院网络营销现状与发展:是昙花一现还是蒸蒸日上?

摘要民营医院网络营销,是民营医院传统市场营销向网络营销的必然过渡,而大多民营医院网络营销都出现了管理团队滥竽充数,医疗人才成本过高,运营体系亚健康等现象,直接导致医院网络营销处于“半死不活”状况,这是需要每个医院管理者深思的。

时间追溯到上世纪80年代,民营医院已成为中国医疗行业的一员。2001年至今,民营医院得到空前发展,目前全国已有数万所民营医院。与此同时,由互联网衍生的“网络营销”以精准的广告投放,低成本、覆盖广、传播快、见效快等优势,迅速成为民营医院营销战略的“试金石”。

民营医院网络营销现状与发展

民营医院网络营销的概念

民营医院网络营销,是民营医院传统市场营销向网络营销的必然过渡。截至2010年12月,由中国互联网络信息中心(CNNIC)公布,中国互联网用户已达到了4.57亿!可以说,现在的10个人当中,就至少有3个人知道互联网。民营医院企业家大都白手起家,对市场的分析和把控能力可见一般,自然看到了网络营销的巨大潜力和高额回报,自此,民营医院网络营销的帷幕正式拉开。

民营医院网络营销的现状和特点

近年来,各种民营医院控股集团公司如雨后春笋般林立,民营医院网络营销竞争也日趋激烈,其中更不乏恶意竞争者。通常,民营医院网络营销具有以下几个特点:

1)PPC(即点击付费广告)的大量投放。主要包括:如百度竞价排名、网盟、Google AdSense、健康资讯等门户专题广告等。其中,又以百度竞价排名为主。据不完全统计,百度的三成利润是来自于医疗行业!由此可见,其中“价格战”的惨烈程度。

2)搜索引擎优化(SEO)。通过SEO技术针对医院网站关键词做搜索引擎排名,几乎0成本,是民营医院网络营销的重要组成部分;

3)口碑营销。不夸张地说,口碑可以说是企业的生存之道,当然民营医院也不例外。“金杯、银杯,不如病人的口碑”,口碑决定病人就诊量的时代已经来临。稍有一点战略眼光的民营医院网络营销者,都会高度重视口碑营销这一块。不过,个人提倡真实的医院网络口碑,而不是夸大其词,无中生有。

民营医院网络营销的的核心是网站运营,组建一支成熟稳定的网络营销运营团队是重中之重——高端策划,精准定位,多点运营,目标转化,充分发挥网络营销优势,全方位提高营销效果,为医院带来更好的回报。而大多民营医院网络营销都出现了管理团队滥竽充数,医疗人才成本过高,运营体系亚健康等现象,直接导致医院网络营销处于“半死不活”状况,这是需要每个医院管理者深思的。

民营医院网络营销的未来

民营医院网络营销,是昙花一现还是蒸蒸日上?一直以来,关于民营医院的争议就从未停止过,民营医院网络营销亦是如此。随着医改的深入,民营医院日趋正规化,未来也是让人期待的。当然,还得依靠政府的扶持和规范。

个人对民营医院网络营销的未来还是充满信心的。毕竟,民营医院的老板都是些极有眼光和魄力的人,如果看不到利润空间,医院的老板们怎么会舍得投入大笔资金来做网络营销?但是,做好医院网络营销区别于传统的医院经营,并非是经营理念或是模式的简单复制。如果抛开自身“恶瘤”不顾,都虎视耽耽地紧跟着网络营销这只“肥羊”,也不一定能尝到肉味吧?

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