【揭秘】医院百度竞价推广技巧 温暖ROI

摘要如果你的工作也是百度竞价,那么几个问题来了!百度竞价的核心推广策略是什么?在实战中又遇到哪些困难?为你介绍医院百度竞价推广的技巧,极佳的投资回报率(ROI)才是王道。

从一开始的竞价菜鸟,到后来慢慢积累了一些心得,再到后来的如鱼得水,一个问题贯穿始末:“究竟如何做好百度竞价?”

有的人说百度竞价要想做好,重点是提升质量度,一切以质量度为中心;有的人说重点是最大化黄金漏斗模型每一层的转化率才能最大化投入比;有的人说是找到最重点的关键词才是重中之重……事实上,每个人都说到很对,但又感觉似乎只说了百度竞价的一部分。

医院百度竞价推广技巧

于我而言,百度竞价就是学会花钱,一是有钱花,二是省着花。尤其是医疗行业,据说整个百度竞价系统超过30%的收入源于这些民营医院的投放,如果你也从事过医院竞价岗位,那也不会觉得很惊讶了。话说,你都懂的:)

一、医院百度竞价基础篇:黄金漏斗模型

刚入行做百度竞价的时候,上级就给我一张百度统计表,然后对我说:你每天的工作就是把这张表填满,每个周末我们一起来从这张表中分析需要改进的问题就好了。这张统计表其实对应的就是经典的百度“黄金漏斗模型”。而每周末分析的问题其实就是监控“展现→点击→咨询”每一层的转化率,从而找出转化率最好的重点关键词。哪里转化率降低了,就是哪里出了问题。改创意提价格修改页面,来保证重点关键词的转化,是黄金漏斗的全部意义。

其实能够有条理的做到这一点(当然基本的账户分类和创意通配符等技巧得玩熟),就基本上能够完成工作要求了。百度竞价是一个很容易满足的工作,一旦上手后,要想做亏都是一件很难的事情。可就是因为这种“不容易做坏”,才更加让我们“懒得去做好”。为了找到“什么是好的百度竞价”的答案,我决定继续往下研究。

二、医院百度竞价进阶篇:账户结构+黄金漏斗模型

医院百度竞价推广技巧

当百度统计表做了一段时间后,发现有些实际的问题单单用百度统计表所解决不了的。因为我做的是民营医疗行业的竞价,一个医院会同时经营很多病种,所以总会有诸如某些病种利润比较大,某些病种在某一段时间是旺季另一段时间是淡季的问题。这让我不得不更加细致的来看账户。

于是,我重新修改百度统计表,把它按照病种(百度计划)区分来进行统计。我按照病种来分析重点关键词,按照病种来计算投入回报比,这个时候我能够清晰的了解医院哪个病种是最主要的盈利项目,哪个项目在哪段时间表现最好应该重点抓,哪个项目处于上升趋势或者下降趋势。

了解这些后,我再来调整百度账户的感觉就完全不一样了。知道哪些是重点盈利病种,我就将大部分时间都放在重点病种上,争取将它做成医院的品牌项目;知道市场的淡旺季,我就可以根据季节来调整市场活动的安排,让市场表现更好;通过某病种某类关键词的展现量很多,我可以知道原来在该病种下有这样一个需求需要单独建立着陆页来满足患者需求提升转化。我非常清楚每个病种的重点词是哪些,表现怎么样;哪些病种应该力争第一而哪些病种只能做某些词。

当我将账户结构结合黄金漏斗模型来分析百度竞价时,百度就像一把衡量市场的尺子和指南针,反过来可以反应企业的优势和劣势,并指导市场营销的方向。

三、医院百度竞价中极品:流量渠道+账户结构+黄金漏斗模型

记得去年开始,当我们第一次发现移动的流量全面超越PC的流量的时候,当我们发现百度为了医疗行业开辟了新的战场百度健康的流量效果也不错的时候,我们就知道如果想继续做到对百度账户了如指掌,就得分渠道来监控百度账户。

在之前得基础上,我对百度统计表进一步修改,将每个渠道下的每个计划进行单独统计。我们分析比如某个项目(病种)是PC效果好还是移动效果好或者是健康效果好,某个项目哪个渠道电话咨询的更多,某个项目的健康流量更多的原因,某个项目的移动价格极低等等。然后我们针对性的建立和测试页面,我们了解怎样的移动端页面效果更好而不是像之前我们想象的一样。由于我们做这些的时候比较早,所以效果也很不错并持续了相当一段时间。

究竟如何做好百度竞价?答案也浮出水面:做好百度竞价的重点就是处理好流量渠道、账户结构和漏斗模型之间的关系。

百度竞价其实是一个很细致的工作,有很多地方都需要留心观察才能有意识的形成操作习惯。很多人觉得百度竞价要做好是个体力活,多半是陷入太多数据操作中了。为此,我特别设计了一个"百度竞价3大维度"的表格,并附上操作方式:比如哪些事情每天都要做,哪些事情可以一周做以此,哪些事情一个月再总结,以及表明每一件事背后的目的,以及事件之间的关系。目的是让操作尽量简化且有效。目前该工具正在设计美化中,一旦做好会第一时间会发布。

现在的百度发展神速,几乎每周都有新的工具推出来,光广告创意的样式就加了6种(到现在为止)。前几天还和同事聊天说如果现在再来学习百度竞价,门槛其实还比较高的,好不容易学会一个东西又出来两个新的。但既然我们选择这一行,既然已经走到这里了,就要坚持走下去,坚持做的更专业。

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