医院网络营销案例:长征医院近视手术“团购”

摘要近日,上海长征医院推出近视手术团购优惠活动,公立三甲医院也来凑“团购”热闹了!其实,长征医院的团购活动也不失为医院网络营销中的成功案例,值得借鉴。从深层意义上来说,医院团购营销活动的开展,对医院口碑建设也是有深远意义和影响的。

本来在做一个项目开发,烧着个烟,也挺悠哉。忽然听着一声惊呼:“疯了!近视激光手术也团购了!”,唉,这年头,还真是不叫人省心啊。Google了下,有关“上海长征医院推出近视手术团购”的新闻漫天飞。好家伙,公立医院啥时候也参和到“百团大战”来了?!由于职业关系,小拼也挺关注SEM,对网络营销的“嘘头”还是十分敏感的。事实上,长征医院这一步棋下的还真不错,消息一出立刻引来了无数的网民的关注,往深里说,对医院口碑建设也是有深远意义的,不失为医院网络营销的成功案例,值得借鉴。

长征医院近视手术“团购”

长征医院近视手术“团购”来了

上海长征医院,想必大家都听说过,算是上海“老字号”公立医院了。在印象中,民营医院的“团购”风倒是屡见不鲜,至于公立医院搞“团购”,小拼算是长了回眼界了!话说回来,现在医疗行业的市场竞争可谓“惨烈”,加之民营医院近年来的迅猛发展,公立医院的“一哥”地位多少会受些影响。这次长征医院开展近视手术“团购”活动,也是情理之中的事。毕竟,对任何医院来说,患者多多,才是生存之道。

据报道,长征医院的近视手术团购优惠多多,近视激光手术从原价6500元,直降2600元,现在仅需3900元,限100个名额,10人起团,截止时间为2011年4月25日。另外,团购规则还包括“经过详细检查后进行近视手术者可免检查费”、经过检查后不进行近视手术者将另收检查费”、“检查合格参加团购者需提前付清近视手术全部款项,入团后将不退款”、“付费后若近视手术日期无法确定者,可以择期手术”。此团购活动一经发起,长征医院眼科一天就接到近百咨询电话,目前第一批患者手术已完成。

事实上,长征医院这次团购活动的成功主要有三个方面:其一长征医院品牌好、口碑佳,值得患者信赖;其二,近视手术对象大多是青少年,引用“团购”这个时髦的名词,颇具吸引力;其三,网络是最具感染力的信息来源渠道,开展医院网络营销是明知之举。

医院团购营销的春天来了

医院网络营销,着实不是什么新鲜名词。传统的网络营销手段,不论是“烧钱”的PPC广告营销,还是稳扎稳打地SEO,可能效果都不近人意。观察医院网络营销走势,发现越来越多的医院加入了新的网络营销手法,如微博营销、团购营销、口碑营销等,都是不错的“点子”。对医院网络营销来说,唯有新鲜、有趣、充满吸引力的“点子”,才能赢得关注,博得生机。思路决定出路,细节决定成败,这才是医院网络营销的成功之道。

长征医院团购营销活动的成功给医院的借鉴意义不言而喻,事实上,有很多医院已经在这么做了。不光光是近视激光手术团购,还有祛斑、嫩肤、开眼角、美白、祛痘、脱毛、双眼皮、植发等整形美容手术团购,甚至还有分娩团购。正所谓,只有你想不到的,没有医院“团”不了的。当然,也有网友质疑了,以后是不是可以组团去“心脏搭桥”了?

小拼认为,医院团购营销是SEM中的一支“潜力股”,我们不排除有不同声音出现,不过,医院团购营销的优势还是很明显的:其一,提升医院口碑和形象,参加团购者的自发推广、宣传,更具说服力;其二,低碳环保,与高额的PPC广告费用相比,这种新潮、传播性强的团购方式对患者更具吸引力;其三,营销转化率高,首先团购优惠活动在价格上有很强的优势,再加上人数效应,利润增值空间很大。

虽说医院团购营销的可行性很强,但是在开展团购活动时还是需要注意一些方面:首先,要明确一点,医院是治病救人的,不是儿戏。不是什么病都能团购的,要对患者负责;其次,注重细节,患者到院后要服务到位,切忌“狠宰”,那并没有什么好处。最后,特别提醒一点,任何一个网络营销活动的发起,都是一把“双刃剑”,医院管理者要把营销思路理顺,考虑一切可能出现的问题以及应对办法。

文末,例行总结一下,这次长征医院近视手术“团购”活动还是很成功的,不失为医院网络营销中的经典案例。当然,很多医院也推过“团购”活动,可是成功的又有几家呢?这是值得医院网络营销负责人深思的!好了,也不早了,就先到这里吧,关于医院网络营销的话题,以后还会继续和大家讨论的,祝大家周末愉快:)

目前留言:2   其中:访客:2   博主:0

  1. YY

    嗯,确实是这样的,不错.

  2. SEM

    医院也不好做,总是要吃饭的!

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