如何做好一名优秀的医疗文案?

摘要做好一名优秀的医疗文案需要注意以下几点:1)要有清晰的逻辑思路和策划方案;2)善于抓住受众心理,懂得引导性商业营销;3)拥有一个吸引人眼球的标题和话题切入点;4)做一个视野广泛、关心社会舆论的人;5)营销性内容应该与众不同、独具个性;6)不同的营销点、不同的营销效果。

  很感谢大学毕业后我便来到上海,经过朋友的介绍我在一家大型医疗集团找到了一份网站编辑的工作。我是从最初的医疗网站编辑,一步一步的走到现在的文案工作。做文案工作的时间相对来说不是很长,但是途中却学到了不少的东西。下面,我便将我这段时间做文案的一些心得和经验跟大家分享一下,希望对有意向的人有所帮助。

  在还没成为文案之前,我总认为文案工作应该很简单的吧,只要我多看看、多学学就不难了。我想,跟我有一样想法的人应该很多吧。其实,要成为一个优秀的文案,并非那么简单的事情的。这里,我仅根据我个人的一些工作经验谈谈应该如何做好一名网络医疗文案。

  第一点:要有清晰的逻辑思路和策划方案。

  一个医疗文案若是想撰写出真正能够带出效益的广告文案,应该事先对自己要写的东西进行逻辑策划,清晰的逻辑是决定医疗广告活动成败的关键,在医疗广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。逻辑策划不是单纯于文字的思路,而是对整篇软文身后的意义做定位。

  第二点:善于抓住受众心理,懂得引导性商业营销。

  网络医疗文案主要以医院的营销为目的,营销手段是一个商业性文案所要学习的写作技巧,成熟的商业写手,其整个逻辑都不忘营销,字里行间都带着很强的营销目的,他写的每一个字眼都是为营销服务。如果能够做到懂得伪装,设置陷进,并牢牢地抓住阅读者的心里反应,一步一步地把他引诱,让他的思维跟随你的思维,到最后不但不让阅读者排斥,更打动了阅读者,那么你就是一位成功的商业性文案工作者。

  第三点:拥有一个吸引人眼球的标题和话题切入点。

  软文话题的切入点是文章成功的第一步,能提升软文自身的诱惑力,吸引阅读者眼球的作用,能让人在走马观花地浏览报纸杂志的过程中,目光在你的文字上停留,把注意力集中到你的文字中,想知道其中的内容,然后他才会看,想知道内容,一步步地把阅读者诱导到自己的营销圈子去,蛊惑他的思想,达成营销目的。好的话题铺垫能让文章起到广泛传播的良好效益。

  第四点:做一个视野广泛、关心社会舆论的人

  不能矫揉造作,脱离现实,更不能脱离常理性,商业软文是一种会叫卖的新闻,在“卖”的过程中,不能超越社会的实效性,真实性,要在真实的基础上夸大一点,诱人一点,引起人的注意与信任的同时,传播到自己的营销目的。

  所以,一个专业的商业写手必须练习好自己的敏锐视野,了解社会,掌握好社会舆论的话题点,流行,现在是什么东西受人喜欢,引人关注,现在的媒体都倾向什么东西,然后从中选取符合自己的文案创作的切入点,进行加工糅合,写出的软文就十分的具有冲击力了。所以说,商业写手不能脱离社会,闭门造车人永远写不好商业文案。

  第五点:营销性内容应该与众不同、独具个性。

  中国的民营医院越来越多了,医疗文章也多,导致文案们不需要动脑,到网络上找一些来修改就好了。甚至现在很多地方的医疗文案素质很低,他们基本没有什么原创能力,只是充当了一个编辑的角色,修改和加工软文,妄想把别人的经典也变成自己的经典。但,不论别人的作品如何的卓越,毕竟只是别人的东西,一味地生搬硬套就会在遵循别人的成果里,失去了表现自我的机会。

  要明确的是,这种自我不是写手展示才艺的自我,而是医院本身的个性化形象,比如医院的文化背景,人才构架,规模设施,经营理念,管理流程,就医环境等等,其实,软文传播一直是一家医院塑造品牌的有利渠道,从狭义来讲,医疗要么就是宣传品牌,要么就是打促销,因此,写手在创作之前一定要针对自己的医院、市场、竞争同行、消费人群、社会医疗环境等环节去进行市场调研,通过调研找出市场差异化,找准适合自己的营销手段,才能写出具有适应时效性、阶段性、盈利性的文字来。

  第六点:不同的营销点、不同的营销效果

  软广告和硬广告的区分就在于一个营销目的的包装上。所谓硬,就是很直白地营销,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  如今,医疗广告作为一种付费文字广告,在传播上越来越注重软性营销,因为医疗营销一种讲究人情味的东西,软文的篇幅容量大,内容广泛,手法各异,容易煽情,能用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的认可,达成最终消费目的。

  现在消费者对广告的抵触心理很强,软文创作者在写作中必须面对的是阅读者的排斥心理,并非你把文章送到对方的手里他就会留心,就算是看了,他能不能继续阅读?他会不会认可你所说的?因此,这就要求商业软文在创作中不但要抓住读者的口味,把握舆论的视觉,写出一些具有广泛关注度的内容来引起阅读质量,营销信息还要写得柔软,含蓄,把自己的营销目的渗透在字句里,做到掩饰而不埋没,含蓄却不隐晦,把营销信息和娱乐完美融合,给阅读者在快乐阅读中被营销,不从心里对文章有所排斥。

  要想做一个金牌文案写手,不但需要了解企业和行业,还需要他具有很高的市场的把握度,从话题选材到营销目的,依次到社会人群的生活导向和消费心理都要了解,这就要求商业写手不能仅仅沉溺于自己的文字世界,而要定期去收集社会新闻咨询,了解网络最新话题,关注舆论视角,结合市场导向,才能让自己保持一种良性的创作环境,不断地创造出适合本医院,适合市场并适合广泛传播与关注的好文章。

  感谢粉红嘟嘟供稿,很用心呢!一把鼻涕一把泪地,谢谢!

目前留言:2   其中:访客:2   博主:0

  1. 宝宝

    值得参考,博主文章值得一看。

  2. 小拼

    宝宝 :

    值得参考,博主文章值得一看。

    谢谢,也是同事所写,个人感觉也挺好。

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