十天学会SEM(四):网络整合营销——企业生存之道

摘要10天学会SEM之第四天:网络整合营销——企业生存之道,为你介绍网络整合营销理论、网络整合营销方案,另外,对网络整合营销中的注意事项也作了相应说明。网络整合营销应该是SEM、口碑营销、社会化媒体营销、微博营销等各种营销工具和手段的有机结合,是一种360度立体网络营销模式。

SEM,搜索引擎营销,一直是小拼研究和学习的方向。今天,在和一传媒广告公司CEO的简短谈话中,聊到关于企业网络整合营销话题。我们先来看一个很有趣的现象:现在的孩子,6-7岁而已,玩的不再是泥巴和画片,而是iPad或是Mac一类,甚至还会聊上几句QQ。透过现象看本质,什么是网络营销的未来?答案就是孩子。相信任何一个稍有战略目光的企业老板都会立足根本,放眼长远,迅速加入到网络营销的队伍中来。小拼认为,网络整合营销是企业的生命之源,传统市场营销传播已远远满足不了企业生存之需。言归正传,现在就开始十天学会SEM教程之第四天:网络整合营销——企业生存之道。

十天学会SEM之第四天

为什么要进行网络整合营销?

随着互联网的发展,网络营销早已不是什么新鲜话题。观察近年企业市场营销战略,不难发现,传统的市场营销模式,如电视、杂志、户外广告等,早已不如往年火爆,而企业对网络营销的热情却空前高涨,这也是企业发展地必然趋势。

我们先来看一组数字,据CNNIC公布,截至2010年12月,中国互联网用户已达到了4.57亿。在中国,几乎有1/3的人口正在使用互联网,这不得不让人惊叹!而搜索引擎作为互联网入口的垄断者,自然会被企业高度重视。凭借强大的用户基础,搜索引擎营销——SEM也迅速成为无数企业趋之若鹜的网络营销方式。

事实上,大多数企业SEMer的日子并不好过,比如SEM的广告投放和投资回报率(ROI)的问题就很让人“头大”。钱花了没效果,甚至直接“打水漂”,这对SEMer来说,无疑是最最痛苦的事了。这种现象也是正常的,就好像一锅饭,吃的人多了,哪能保证每个人都能吃饱?!所以说,企业一定要注意搜索引擎营销的方法和策略,小拼认为,网络整合营销就是极佳的选择。

什么是网络整合营销?

网络整合营销——Network Integrated Marketing,简称E-IMC。网络整合营销是一种新型的营销理念和方法,即在一段时间内,以消费者为核心,整合各种网络营销工具和手段,并根据营销效果进行即时性地动态修正,以实现营销效果最大化。

网络整合营销以其独特的360度立体网络营销模式,把各个独立的营销手段综合成一个整体,以产生协同效应。网络整合营销对建立、维护和传播企业品牌,以及加强客户关都有着深远的意义。通常,网络整合营销有四个特点:

1)精准营销:一切网络营销活动围绕企业战略目标展开,精准定位,全程营销;

2)讯息传播迅速、覆盖面广:系统整合网络营销各种渠道,多点开花,对企业口碑营销、品牌传播都有深远影响;

3)互动性极佳:企业与消费者在线沟通,根据消费者的需求和反馈,时时调整营销策略;

4)给力ROI:以最小的投入获得超值的回报,当然,这要以SEM策略的精准把握为前提。

网络整合营销4I原则

网络整合营销4I原则,即Interesting(趣味原则)、Interests(利益原则)、Interaction(互动原则)、Individuality(个性原则)。

网络整合营销方案

关于网络整合营销理论,前文已经说得很具体了,这里就不再累述了。那么,如何将网络整合营销应用到企业网络营销中来呢?下面,小拼结合自身SEM经验和心得,向你系统介绍下网络整合营销方案。

1)SEM搜索引擎营销

搜索引擎营销的重要性不言而喻。通常,SEM主要包含PPC和SEO两个方面。PPC即点击付费广告,覆盖广、见效快,是SEM的中坚力量,像百度竞价排名、网盟推广、门户广告投放等等,都是典型的PPC营销手法;而搜索引擎优化SEO应该作为PPC的有效补充,二者相辅相成。

2)口碑营销

口碑营销以成功率高、可信度强见长,自然倍受企业青睐。“金杯、银杯,不如老百姓的口碑”,毫不夸张的说,我们已经进入口碑决定购买力的时代。推荐阅读:口碑营销很给力 开启网络营销时代新篇章

3)社会化媒体营销

借助博客、论坛、SNS社区等社会化媒体工具进行信息传播,让企业的声音遍布网络,无限扩大企业品牌影响力。

4)微博营销

“抢占微博先机,把握营销未来”,这是前阵子刚刚落幕的2011微博营销大会主旨。微博营销作为一种新型地网络营销利器,已被无数企业热捧,像之前的搜狐CEO张朝阳微博直播大S汪小菲婚礼,就是一个很好的微博营销的典范。

网络整合营销的注意事项

企业开展网络整合营销,应该注意三个方面的问题:

1)根据企业实际情况,如企业目标、规模、产品等进行详细调研,制定合理的网络营销战略;

2)倾力打造用户体验,时刻关注消费者行为,定期评估营销效果,动态修正网络营销战略;

3)深刻理解网络营销价值和意义,注重营销策略和方法,更要加强企业品牌和口碑建设;

4)不要“吊死”在一棵树上,硬钻网络营销的“牛角尖”,从而忽略传统营销的理念和模式。

好了,以上就是十天学会SEM系列教程的第四天:网络整合营销——企业生存之道的全部内容,欢迎交流、补充。

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