SEM研究报告:搜索引擎营销的策略和方法

摘要搜索引擎营销是互联炙手可热的话题。只有了解搜索引擎营销特点,掌握正确的搜索引擎营销策略和方法,才能达到最佳的搜索引擎营销效果。互联网日新月异,搜索引擎游戏规则可能每天都在变化,只有不断地研究与学习,才能走出一条符合个人特色的搜索引擎营销成功之路。

搜索引擎营销无疑是近年来最热门的互联网话题之一。无数的企业趋之若鹜,但是,在搜索引擎营销过程中,一定要注重搜索引擎营销策略和方法,才能达到最佳的搜索引擎营销效果。

SEM研究报告:搜索引擎营销的策略和方法

什么是搜索引擎营销呢?

搜索引擎营销,源于英文Search Engine Marketing,简称SEM。搜索引擎营销本质就是一种建立在搜索引擎平台,以用户为主导的网络营销。

搜索引擎营销模式是什么?

搜索引擎营销主要有两种模式:付费营销和自然营销。付费营销主要是指PPC,即点击付费广告,以竞价排名、门户媒体广告为代表,它按实际的广告点击数来向搜索引擎支付相应的广告费用;自然营销,主要是指搜索引擎优化,即SEO,通过SEO同样可以使网站获得好的搜索引擎排名以达到营销目的,没有了天价的广告费用,环保又低碳,何乐而不为?

思路决定出路 搜索引擎营销策略有哪些?

随着互联网的发展,搜索引擎营销在市场营销中可谓是炙手可热。针对这种现象,SEMer需要冷静下来,好好研究下搜索引擎营销策略,为今后的营销成功之路奠定基石。

1)分析市场 精准定位 高调营销

在做搜索引擎营销之前,我们首先得明确一个概念:只有精准定位才能赢得市场。简单来说,你得清楚公司的产品和营销战略,目标人群是哪些,他们的搜索习惯是什么样的,他们关注和需要的产品特性又是什么样的。如果不先弄清楚这些,就茫目的去开展营销活动,在你成本无限扩大的同时,达到理想的营销效果更是遥遥无期。

2)注重用户体验和创新理念 提升网站转化率

创新理念,适用于任何市场营销形式。当然,我们说的创新是有用的、可以满足用户需求的,如果只是一味地追求“创新”,可能是件很不理智的事情。当用户通过搜索引擎进入你网站的时候,是否能直接找到他们关心的营销信息?用户感兴趣的内容又是哪些?做好用户体验优化,对网站转化率的提升是至关重要的。推荐一下之前的博文,用户行为分析:15个免费工具揭秘用户为什么放弃你的网站,相信会对你有所帮助的。

3)实时跟踪评测 调整营销战略

实时跟踪评测营销效果,这是搜索引擎营销成功的关键。它不是什么秘密,只是容易被忽略。许多SEMer甚至连最基本的营销效果都不进行评测,只是不计成本地加入到互联网“烧钱”行列中来。事实上,广告投放需要三思而行,就跟你买东西一样,执一个货比三家的态度,总是不会吃大亏的。要想成为一个出色的SEMer,实时跟踪评测营销效果非常重要,一方面,可以对当前营销方向作相应的战略性调整,另一方面,还可以为你节省掉一大笔额外成本,这是最重要的。

4)PPC与SEO有机结合 两手都要抓 两手都要硬

PPC点击付费广告模式,是一种很好的广告营销渠道,门槛低、见效快、效果稳定,这些都是传统营销手段不可比拟的。但是,广告费用水涨船高,用户的利润空间也越来越低。拿百度竞价排名来说,同行间的竞争日趋白热化,一个关键词的点击可能都要去掉好几百块!其中,更不乏雇用“枪手”恶意点击,不道德的竞争者。这对小规模公司来说,几乎是致命性打击。毕竟,“烧钱”的游戏,不是谁都可以玩得起的!所以,搜索引擎优化就是很重要的辅助营销手段了。事实上,绝大部分用户对广告赞助链接的信任度不高,还是会选择点击自然搜索结果中靠前的网站。虽说SEO的效果可能不太稳定,不过,从长远发展考虑,还是建议把SEO当作一个长期的投资战略来实施。

5)360度立体营销战略 多点开花

搜索引擎营销的未来会怎样?谁也无法预知。在搜索引擎营销中,除了PPC和SEO两种基本营销模式外,我们还应该结合口碑营销、社会化媒体营销,包括近来炙手可热的微博营销,这种360度立体营销战略,对网络推广和营销活动的意义是不言而喻的。立足根本,放眼长远,在搜索引擎营销这个“战场”上,你一定可以成为那个胜利者!

搜索引擎营销战略可能因为行业的差异或企业的实际情况而有所不同,但是上面的这五步却是任何一个成功的搜索引擎营销战略的基本指导方针。

搜索引擎营销方法有哪些? 搜索引擎营销方法大全

通过对上面搜索引擎营销策略的了解,相信大家对搜索引擎营销方法有点初步印象了吧?!下面,为大家具体介绍下搜索引擎营销方法。

1)PPC营销方法

PPC是最常用的网络营销手段之一,点击付费广告的优势在于覆盖面广、形式多样、定位精准、见效快等优点。通过竞价排名推广、网盟推广、业内知名网站广告媒体投放都是不错的选择。

2)SEO营销方法

通过搜索引擎优化(SEO)引入自然流量,环保低碳,虽说要看搜索引擎脸色说话,效果不太稳定,不过可以作长期投资目标,性价比极高。

3)资源合作营销方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,达到网络推广和营销的目的,从而实现客户、资源合作双方三赢的局面。

4)信息推广营销方法

我们可以借助相关行业的第三方平台来推广我们的网站,像论坛、博客、微博、黄页、分类信息、供求信息、同城信息等,都是常用的推广平台。

5)电子邮件营销方法

通过电子邮件的方式将企业的产品/服务等信息发送给目标用户。这种方式存在一定的争议,可能会被认定是垃圾邮件处理。当然,如果是你网站的注册用户,可以让他们选择是否接受来自你的电子邮件,这样可能会更容易被用户接受一些。

6)网址导航营销方法

可以把网站信息提交到相关的网址导航类网站中,考虑到有些用户习惯通过网址导航来查询相关网站信息,这么做引入的流量还是可观的。

以上就是对搜索引擎营销策略和方法的总结,可能有不对的地方,欢迎指正!互联网日新月异,搜索引擎游戏规则可能每天都在变化,只有不断地研究与学习,才能深入了解搜索引擎营销的特点,走出一条符合个人特色的搜索引擎营销成功之路。祝好!

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