医院网络营销竞价策略为上:敢想敢干 到诊多多!

摘要说道医疗竞价,很多人都谈到钱这个概念。尤其是做男妇科、不孕不育、整形科室的,一线城市每天都要撒出去好几万,甚至大十万。很多做习惯一线城市的,遇到二三线同科室项目反而一筹莫展了,每天几百或者二三千怎么花啊?就算花也花不出去的。个人认为,医疗竞价有策略才有产出,到诊成本控制好才是个好竞价。

谈到竞价,如果长期靠烧钱来获取到诊数据,不考虑医院的整体盈利,可以说这样的钱花的就很没有水平。这样的工作就算是一个新手也能胜任,无法体现出竞价人员在整个医院网络营销流程中的重要性。

作为竞价人员,要明白我们的最终目的是到诊,但老板显然不会让你不计成本的烧钱。医疗市场竞争激烈,不砸钱就没排名,没排名就没流量。流量都无法保证,咨询和到诊就算了。资深的竞价人员或者网络营销负责人最想做的一件事就是:走自己的路,让对手无路可走。对行业垄断,确保自己在当地的龙头地位。那么,究竟如何才能快速占领当地市场至高地呢?

每一个游戏都有他的游戏规则,我们在有这个想法之后第一步要做的就是了解竞价排名的规则,以百度竞价为例。分享下个人的竞价操作经验,经过一个季度的坚持,已占据当地60%的市场,仅供参考!

1、竞价必须多账户操作。百度竞价左侧位置有限,所以我们要准备至少2个竞价账户。

2、账户的分工。账户要像我们磁盘一样,要有主分区、次分区。我们要选定一个主账户,尽量多的购买关键词,每个有展示的关键词确保每天70%以上的时间在第一的位置,如何保证和操作,不明白的可以留言提问。

3、收集竞争对手有咨询的关键词。这个工作是整个流程中最难的,这需要你的人脉或者技术,我们主要通过百度竞价和商务通2个平台来了解竞争对手的数据,对方哪些词有咨询,哪些词点击高要知道的非常详细。如果有需要了解更详细的,可以加我Q,我告诉你如何做!

4、其他辅助账户关键词布局及抢占排名。有了竞争对手的数据后,其他3个账户就可以轻松的布局关键词了,专挑竞争对手转化好的词来做,多高的价格也要保证第一位,另外的账户可以辅助展现,极力打压对手的展现率。

5、做好站内的内容优化和用户体验,提高咨询转换率。

当然,上述的竞价策略必须你的老板大力支持,投入可能是你现在投入的两倍甚至更多,换句话说,说服你的老板是你首先要考虑的事情。至于盈利?对手都被砸出“翔”了,还怕赚不回来前期的投入么,盈利只是早晚的事。

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