李勇:2015年医院网络营销方案下载

摘要伴随互联网的快速发展,传统市场营销如电视、杂志、户外广告等,早已不如往年火爆,而医疗人对医院网络营销的热情却空前高涨,这是医疗行业可持续发展地必然趋势。

我们来看一个很有趣的现象:现在10岁左右的孩子,使用iPad或是Mac上网早已是驾熟就轻,相较之大人倒是自叹不如了。据中国互联网络信息中心报告称,截至2012年12月底,我国网民规模已攀升至5.64亿,互联网普及率为42.1%,并且这个数字正以惊人的速度持续增长。个人认为,网络营销是企业的动力之源,传统市场营销已远远满足不了企业的生存之需。

医院网络营销,虽说是“老生常谈”,但是仍要反复“谈”。正可谓“常谈”出智慧,反复“谈”出新意。那么,如何在竞争持续白热化的网络市场中抢占先机、拔得头筹呢?引入“整合”的概念刻不容缓。医院网络整合营销以其独特的360度立体营销模式,把各个独立的营销手段综合成为一个整体,以产生协同效应。网络整合营销对建立、维护和传播医院品牌都有着极深远的战略意义。

接下来,个人就从多方面剖析下2015医院网络营销方案,粗陋之笔,还请海涵。

一、部门架构调整势在必行

网络部自组建以来,一路走来并不容易,可以说是举步为艰,步步为“赢”。从战略角度而言,那看似漫长的迂回道路,往往是达到既定目标的最佳途径。常言道,20%的动物创造了企业全部价值的80%,我们调整的目的是为了将更合适的人放在更合适的岗位上,而非纯粹地调度或精简。

2015年医院网络营销方案

【网络总监】医院网络营销战略的制定者和实施者,具备优秀地计划、组织、领导和控制能力。

【搜索事业部】网络推广,关注搜索引擎竞价投放与自然排名,互通有无,能有效控制并降低医院推广成本。

【公共事业部】网络代言,主要负责媒体合作、垂直广告投放、微信微博营销以及医院品牌推广相关事宜。

【视觉创意部】网络形象顾问,负责用户体验设计与创意工作,原创软文生产基地。

【技术研发部】网络保姆,关注互联网新技术,致力于服务器(数据)安全、网站及软件开发。

【运营分析部】网络智库,主要负责跟踪、评估网站推广效果,能快速、准确地找出网站流量及对话下降的原因,并提出有效地解决方案。

二、欲速则不达 三大战略“开路”

美国费城商人约翰•华纳梅克曾说过,“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半。”

一般来说,在我们进行网络广告投放时,应该掌握如下基本原则:以精准的广告策略(受众、地域、行业等多层次分析)指导广告精准地投放,以达到最佳投资回报率。同时,这也是企业产品应用、行业特性、发展需求与互联网的互动性、自由性、多样性相结合的要求。

李勇:2015年医院网络营销方案

1) 一板一眼做事 稳中求胜

从表面上来看,2014年门户广告表现乏力,已跌至10.6%;搜索引擎广告占比保持平稳,在整体市场中维持34%的份额。

【启示】 在未来3~5年内,投资门槛较低、投资回报率相对理想的搜索引擎广告(竞价、网盟)仍将是我们投放网络广告的首选。对应来说,ppc广告成本控制才是我们所面临的难题。

2)seo遭遇瓶颈或迎回暖

自13年4月25日起,国家工商总局等八部门联合开展为期三个月的整治虚假违法医药广告专项行动以来,百度、360等搜索引擎已采取相关措施降低医院网站的曝光度或直接屏蔽搜索结果,seo离去回热迎来冰点。

【启示】重新定位并规范seo策略,平常心渡过低谷期;二级域名、健康门户表现强劲,或可成为重点攻坚对象。另外,360高调进入搜索市场,打破了传统的搜索格局,非百度搜索引擎研究与学习亦是不错的选择。

3)视频广告或是“良药”

纵观整个网络广告市场,门户下滑、搜索平稳、视频上扬且呈现逐年递增趋势。2012年网络视频广告市场份额已达到7.7%,并在医疗、通讯、市场、教育和信息等领域扮演重要角色。

【启示】近年来,网络视频用户在迅猛增长,而且没有放慢的迹象,几乎上过网的人都观看过网络视频。由此可见,网络视频必将成为网络营销又一利器。在网络热播的《夫妻那些事》、《宝贝》等网络视频里,亦不难发现同行的广告贴片植入。

三、移动互联网新“亮剑”

自2012年Q3首次超越PC互联网之后,移动互联网的人均上网时长延续了快速增长态势。截至2013年3月,两者的差距已经扩大到了29%,移动互联网前景一片大好。

李勇:2015年医院网络营销方案

1)PC互联网加速向移动端迁移

据IDC发布的中国医疗卫生十大IT趋势指出,移动医疗将成为2013年医疗机构重点建设的IT系统之一。2013年5月18日百度凤巢升级,PC移动设备合并,百度推广成本水涨船高。

【启示】医疗行业与移动APP进行深度整合将是大势所趋,这也为我们提供了新的营销切入点。

2)浏览器的入口地位正被削弱

在过去的半年时间里,浏览器的人均使用时长仅增长2% ,低于人均上网总时长增幅;人均启动次数减少的同时,浏览器被其他APP调用的比例也越来越低。

微信、微博、搜索等原生App关注度持续上升,而且这些应用也内置了浏览器,移动APP正在重现PC互联网的巨头垄断趋势。

【启示】我们缺乏对社会化媒体营销的重视,如何利用现有的APP生态体系及平台优势做好医院的品牌推广是值得我们深思的问题。

3)原生APP面临“分发”和“使用”两大困境

上百万计原生APP在应用商店少人问津,无法到达用户;用户下载之后极少使用,要用时却想不起或找不到它。

【启示】 “搜索即服务”的LightApp模式是一种依附于已存在的App进行开发的插件或服务。其优点在于开发难度低,但可以实现与一般App差不多的功能。LightApp或可成为日后技术研发部的工作重点。

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